Dit ben jij!

Een échte sales professional met ervaring in de verkoop van (ERP) software. Jij weet dat het verkopen van software anders is dan een product verkopen; de trajecten duren langer, de inhoud is complexer en het betrekken van stakeholders in de interne organisatie is nét zo belangrijk als die in de externe organisatie. Maar daar draai jij je hand niet voor om!

Mprise Agriware is een ERP systeem gebaseerd op Microsoft Dynamics 365 Business Central (voorheen NAV) en is een brede softwareapplicatie die een groot aantal modules omvat die naar behoefte en keuze bij een kweker kunnen worden geïmplementeerd. De software ondersteunt o.m. de bedrijfsfuncties productie, inkoop, verkoop, voorraad, de planning en financiële administratie. Hiernaast biedt Agriware de nieuwste mobiele apps die worden ingezet om registraties op locaties te doen, zoals in de kas of op het veld.

We zijn een groeiend bedrijf met een relatief nieuw product dat enorm aanspreekt in de markt, de tuinbouw sector, en daarom zijn we actief op zoek naar een nieuwe Sales Manager die ons helpt om Agriware verder te positioneren in de Benelux.

Wat ga je doen?

Als Sales Manager werk je samen met je collega’s in het (internationale) salesteam aan het benaderen van bedrijven in de tuinbouwsector en deze omzetten naar klant. Leads komen veelal binnen via de website en beurzen, waar jij zelf natuurlijk ook te vinden bent, je werkt dan ook veel samen met marketing. Maar natuurlijk heb jij zelf ook genoeg ideeën over het aanboren van nieuwe netwerken, het creëren van zichtbaarheid en kansen én het genereren van leads. Je krijgt hierin veel ruimte en verantwoordelijkheid en dat is natuurlijk precies waar jij naar op zoek bent als sales professional! Wil je sparren met collega’s, elk kwartaal zit het internationale salesteam (met collega’s uit Frankrijk en Duitsland) bij elkaar. Op de kantoren in Veenendaal en Bleiswijk werk je veelal samen met je directe collega’s uit Nederland. 

Trajecten in de verkoop van ERP software duren soms tot een jaar of langer, een gedegen aanpak is hierbij belangrijk, evenals het houden van focus op het traject. Op het moment dat een bedrijf interesse toont, ga je samen met de presales expert demo’s geven bij de klant en op deze manier de externe stakeholders betrekken. Bij verdere interesse zal je, na een intake, een uitgebreide offerte uitbrengen waarin gesproken wordt over software licenties, implementatie en mogelijke aanpassingen. Je hebt dan ook een goed cijfermatig inzicht en gevoel voor de opbouw en onderbouwing van offertes. Naast de externe stakeholders zijn de interne stakeholders net zo belangrijk. Een sales traject is pas écht geslaagd als je het project goed kan overdragen naar het implementatie team.

Je bent dan ook een echte verbinder en teamplayer; je zoekt de samenwerking met de Projectmanager al in het sales traject en weet de ontwikkelaars en consultants aan te haken. Ook in de periode van implementatie blijf je, op wat meer afstand, betrokken; jij wilt immers zeker weten dat jouw nieuwe klant tevreden is!

De potentiële klanten bevinden zich in bedrijven gerelateerd aan de tuinbouwsector, het hebben van een netwerk is handig maar geen must.

Wie ben jij?

We zoeken een collega die naast ruime ervaring met de verkoop van ERP software, ook de benodigde sales competenties heeft. Een energieke, positief ingestelde collega die zich makkelijk staande houdt in zo’n groeiende en dynamische omgeving. Die volmondig ja zegt tegen elke uitdaging, lef toont, overtuigingskracht heeft maar bovenal weet te verbinden met klanten en interne stakeholders. Je bent een teamspeler die de juiste mensen weet te betrekken bij en enthousiasmeren voor het project. En tot slot weet je focus en geduld te houden; ook als een sales traject langer duurt, blijf je alert op de stappen die gezet moeten worden om het traject succesvol af te ronden.

Wat vragen we dan verder van je:

  • Minimaal HBO werk- en denkniveau
  • Minimaal 3 jaar ervaring in (de verkoop van) ERP software
  • Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
  • Affiniteit met de tuinbouwsector is een pré

De functie kan voor 32 tot 40 uur per week worden ingevuld.

Wat wij bieden:

  • Veel eigen verantwoordelijkheid
  • Met ons eigen trainingscentrum in huis, investeren we flink in continue kennisontwikkeling
  • Een groeiend bedrijf dus veel toekomstige doorgroeimogelijkheden
  • Een fijne werkomgeving op onze kantoren Veenendaal en Bleiswijk
  • Volop ruimte voor eigen initiatief en ondernemerschap
  • Een marktconform salaris
  • Een leaseauto, laptop en telefoon
  • Een uitstekend pakket secundaire arbeidsvoorwaarden zoals 27 vakantiedagen en extra aan te kopen dagen, pensioen, collectieve ziektekostenverzekering, jaarlijks trainingsbudget
  • Heel veel leuke, betrokken collega's
  • Een goede balans tussen werk en privé
  • Meerdere jaarlijkse events met collega's zoals een familiedag en kerstdiner

Geïnteresseerd? 

Reageer per e-mail naar bbuurman@mprise.nlVoor nadere inlichtingen kun je contact opnemen met Bianca Buurman, tel. +31 (0)6 3911 1483.